Business Development Manager (m/w/d), Raumfahrt & Verteidigung

Über das UnternehmenDie Infinite Orbits GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft der Infinite Orbits SAS, eines 2017 gegründeten NewSpace-Unternehmens mit heute mehr als 200 Mitarbeitenden und Standorten unter anderem in Luxemburg, Großbritannien, Spanien und Singapur. Das Unternehmen entwickelt In-Orbit-Servicing-Lösungen auf Basis seiner eigenen autonomen Rendezvous- und Proximity-Operations-Technologie (RPO): von Lageerfassung, Überwachung, Inspektion und Schutz von Weltrauminfrastruktur bis hin zur Lebensdauerverlängerung von Satelliten. Mit dem neuen Standort in München baut Infinite Orbits eine eigene Präsenz in Deutschland auf und entwickelt Kompetenzen in den Bereichen Business Development, Forschung und Entwicklung, Produktentwicklung, Systems Engineering, Produktion und Missionsbetrieb, um den europäischen Verteidigungs- und Raumfahrtsektor zu stärken. Infinite Orbits sucht das Gründungsteam für den Standort München. Gesucht werden Menschen mit unternehmerischem Antrieb, die sich in offenen, wenig strukturierten Situationen wohlfühlen, Verantwortung für das übernehmen möchten, was sie aufbauen, und die Raumfahrt aktiv mitgestalten wollen. Über die RolleAls Business Development Manager bauen Sie den Kundenstamm von Infinite Orbits Germany im deutschen und europäischen Verteidigungs- und institutionellen Raumfahrtsektor auf und aus. Sie entwickeln Beziehungen zur Bundeswehr und ihren Beschaffungsorganisationen, zur Deutschen Raumfahrtagentur im DLR, zur ESA, zu europäischen Institutionen sowie zu Hauptauftragnehmern und Partnern aus der Industrie und führen Opportunities vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag. Die Angebotserstellung ist zentral für Ihren Erfolg: Sie verantworten Capture-Strategie, Win-Strategie, Preisgestaltung und Vertragsbedingungen jedes Angebots, in enger Abstimmung mit dem Proposal & Project Manager, der den Angebotsprozess steuert, und dem Mission Systems Engineer bis zur Abgabe und Verhandlung. Als Teil des Gründungsteams prägen Sie vom ersten Tag an, wie sich Infinite Orbits Germany gegenüber Kunden und Partnern positioniert. AufgabenPipeline-Verantwortung: Identifikation, Qualifizierung und Nachverfolgung von Opportunities bei Verteidigungs-, institutionellen und kommerziellen Kunden; Verantwortung für die deutsche Vertriebspipeline, den Forecast und das CRM. Kunden- und Stakeholderbeziehungen: Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungs- und Bedarfsträgern bei der Bundeswehr, ihren Beschaffungsorganisationen, der Deutschen Raumfahrtagentur im DLR, der ESA, europäischen Institutionen und Hauptauftragnehmern der Industrie. Capture Management: Gestaltung von Opportunities lange vor formalen Ausschreibungen: Kundenbedarf und Budgets verstehen, Anforderungen über RFI-Antworten und frühzeitigen Austausch mitgestalten und Bid/No-Bid-Entscheidungen vorbereiten. Angebotsführung: Verantwortung für Win-Strategie, Preisgestaltung, kaufmännische und vertragliche Bedingungen sowie Teaming-Vereinbarungen; Mitwirkung an den vom Proposal & Project Manager geleiteten Angebotsreviews; Führung von Klärungsrunden und Vertragsverhandlungen. Partnerschaften & Teaming: Aufbau von Partnerschaften und Konsortien mit der deutschen Industrie, KMU und Forschungseinrichtungen für gemeinsame Angebote und Programme. Beschaffungs- und Förderprogramme: Beobachtung nationaler und europäischer Beschaffungs- und Förderinstrumente in Raumfahrt und Verteidigung und Qualifizierung von Opportunities, in enger Zusammenarbeit mit den R&D and Innovation Managern. Marktbeobachtung: Analyse von Kundenprogrammen, Budgets, Wettbewerbern und Partnerlandschaft; Einbringen der Erkenntnisse in die Produktpositionierung und das Angebot der Gruppe. Repräsentation: Vertretung von Infinite Orbits auf Messen, Konferenzen, Kundentagen und in Industrieverbänden. Gruppenkoordination: Abstimmung mit Business Development und Vertrieb der Infinite-Orbits-Gruppe zu Account-Strategie, Angeboten und Preisgesta