Werde Andockoffizier – als Account Executive Information Security (m/w/d)

Remote-first, Büro in Karlsruhe | ab sofort | unbefristet ab Tag eins 4.500–7.000 EUR Bruttofixgehalt pro Monat plus 1–3 % Provision auf den provisionsfähigen Ertrag deiner abgeschlossenen Aufträge. Deine Einordnung im Fixgehaltsband richtet sich nach deiner relevanten Erfahrung und der Abschlussverantwortung, die du übernimmst. Berechnungsbasis und Provisionssätze sind im Provisionsmodell transparent festgelegt. Warum deine Mission zähltInformationssicherheit entscheidet heute darüber, ob ein Unternehmen handlungsfähig bleibt. Unsere Kunden sind Mittelständler und KRITIS-Organisationen, die NIS2 und steigende Anforderungen nicht als Formular sehen wollen, sondern als Schutz, der trägt. Als Andockoffizier bist du die Person, bei der aus Interesse eine Entscheidung wird. Du führst Strategiegespräche mit Geschäftsführung und IT-Leitung, schaffst Entscheidungssicherheit und bringst die Beauftragung über die Ziellinie. Andocken heißt: zwei Seiten verbinden sich fest. Genau das ist deine Aufgabe. Du verkaufst nicht, was ein Hersteller vorgibt. Du verkaufst, was unsere Crew wirklich umsetzt, und du kannst es auch in einem Jahr noch vertreten. Was dich erwartetDeine Rolle an Bord Du übernimmst vorqualifizierte Bedarfe. Erstkontakt und Terminierung liegen bei einer Agentur oder einem anderen Crew-Mitglied, das Mehrwertgespräch führt unsere Fachseite. Wenn ein Gespräch bei dir ankommt, ist der Bedarf geprüft. Deine Aufgabe beginnt dort, wo es um die Entscheidung geht. Strategiegespräche führen Problem-, Ziel- und Nutzenbild gemeinsam mit dem Kunden schärfen Entscheidungsweg, Kriterien und Beteiligte offenlegen Jedes Gespräch mit bestätigtem Ergebnis und verbindlichen nächsten Schritten beenden Abschluss steuern Angebote strukturieren, Optionen klar darstellen, Einwände und Risiken offen adressieren Verbindliche Entscheidungsfahrpläne mit Kunden vereinbaren, wo nötig, führst du das Entscheidungsgespräch Einkauf, Laufzeiten, Leistungsumfang und Vertragspunkte verhandeln Beauftragung abschließen, Kick-off vereinbaren und die Übergabe an die Umsetzung sicherstellen Vom Einstieg zum Mandat Du schließt unsere Einstiegsprodukte ab, z. B. ISO 27001-Bestandsaufnahme, NIS2-Startpaket oder CRA-Startpaket Daraus entwickelst du Folgeaufträge über Mandate und Services, z. B. ISO 27001-Einführung oder NIS2-Umsetzung mit ISB-Mandat, Kryptoinventar- & SBOM-as-a-Service Fachliche Rückendeckung Bei der Lösungsarchitektur sitzt die Fachseite mit am Tisch. Du musst Technik nicht allein verkaufen Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, ohne Freigabeweg über mehrere Ebenen Woran du gemessen wirst Abschlussquote, Angebotsdurchlaufzeit, Auftragseingang und Genauigkeit deiner Prognose. Nicht an der Zahl deiner Anrufe. So sieht deine Woche ausUnser Zielbild bei aufgebauter Pipeline: bis zu 10 vorqualifizierte Strategiegespräche pro Woche Ein fester Wochentermin mit der Geschäftsführung zu Pipeline und Risiken Abstimmung mit der Fachseite vor Gesprächen mit Lösungsbezug Monatsreview zu den Vertriebskennzahlen Das bringst du mitMindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre mit voller Abschlussverantwortung Erfahrung mit Mittelstand und Entscheidern auf Ebene Geschäftsführung und IT-Leitung Vertrautheit mit Informationssicherheit und relevanten gesetzlichen Anforderungen, insbesondere NIS2: Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit sowie deren Bedeutung für Unternehmen kannst du sicher erklären. In produktspezifische Details arbeitest du dich mit Unterstützung unserer Fachseite ein – du musst kein Techniker sein. Sicherheit im Umgang mit Business Case, Einkauf und mehrstufigen Entscheidungen Eine strukturierte Arbeitsweise und die Haltung, lieber ehrlich abzusagen als schlecht zu verkaufen Was du wissen solltestWir sind eine kleine Crew. Du bist die erste Besetzung im Abschluss, ein Vertriebsteam gibt es nicht. Du startest aber nicht bei null: Marke, Produkte, Website, Leadgenerierung, CRM und Ange