Vertriebsleiter (m/w/d)

Werden Sie Teil eines innovativen Unternehmens und übernehmen Sie die Verantwortung für die Weiterentwicklung und Skalierung unseres gesamten Vertriebs. Als Vertriebsleiter / Head of Sales (m/w/d) führen Sie nicht nur unser Vertriebsteam, sondern verantworten das gesamte Vertriebsergebnis – vom eingehenden Lead über Kontakt, Beratung und Angebot bis zum profitablen Auftrag. Ihr Ziel ist es, Strukturen zu schaffen, mit denen unser Vertrieb planbar, messbar und unabhängig von einzelnen Personen erfolgreich wächst. Dabei entwickeln Sie bestehende Prozesse weiter, etablieren klare Vertriebsstandards und KPIs, verbessern Abschlussquoten und Forecasting und entwickeln unsere Mitarbeiter durch konsequentes Coaching zu einem leistungsstarken Vertriebsteam. Wenn Sie unternehmerisches Denken, ausgeprägte Führungskompetenz und ein tiefes Verständnis für zahlengetriebenen Vertrieb miteinander verbinden, erwartet Sie bei uns eine Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die weitere Unternehmensentwicklung. und gestalten Sie gemeinsam mit uns die nächste Wachstumsphase von Premium Solarglas. Aufgaben Strategische Vertriebssteuerung: Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz, Auftragseingang und Profitabilität. Führung des Vertriebsteams: Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Innen- und Außendienst durch klare Ziele, regelmäßiges Coaching, Call-Reviews und verbindliche Vertriebsstandards. Verantwortung für den gesamten Sales Funnel: Steuerung und Optimierung des Vertriebsprozesses von Lead → Kontakt → Termin → Beratung → Angebot → Auftrag. Vertriebscontrolling & KPIs: Steuerung anhand relevanter Kennzahlen wie Auftragseingang, Deckungsbeitrag, Abschlussquote, Lead-to-Termin-Rate, Show Rate, Umsatz je Verkäufer und Forecast Accuracy. Forecasting & Reporting: Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline, Erstellung realistischer Forecasts und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung. Prozessoptimierung & Digitalisierung: Kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsprozesse sowie Weiterentwicklung von CRM, Automatisierungen, digitalen Angeboten und Nachfassprozessen. Recruiting & Mitarbeiterentwicklung: Auswahl und strukturiertes Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter sowie gezielte Weiterentwicklung und Leistungssteuerung des bestehenden Teams. Kunden- & Verkaufsqualität: Sicherstellung einer professionellen Beratung, hoher Kundenzufriedenheit und konsequenter Verkaufsqualität sowie Ausbau von Cross- und Upselling-Potenzialen. Skalierung & Marktausbau: Entwicklung neuer Vertriebskanäle, Zielgruppen und Partnerschaften sowie Aufbau skalierbarer Strukturen für weiteres Unternehmenswachstum. Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Produktion, Operations, Finance und IT zur optimalen Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses. Ihr übergeordnetes Ziel: Sie schaffen einen planbaren, profitablen und skalierbaren Vertrieb, der durch klare Prozesse, belastbare Zahlen und ein leistungsstarkes Team nachhaltig wächst. Qualifikation Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer leitenden Vertriebsfunktion Nachweisbare Erfolge bei der Führung und Weiterentwicklung größerer Vertriebsteams Erfahrung mit relevanter Umsatz- und Ergebnisverantwortung, idealerweise im Bereich von 10 Mio. Euro oder mehr Ausgeprägte Fähigkeit, Vertriebsleistung anhand von Zahlen, KPIs und Conversion-Raten zu analysieren und zu verbessern Erfahrung mit Forecasting, Pipeline-Management und Vertriebscontrolling Nachweisbare Erfolge bei der Steigerung von Abschlussquoten, Umsatz oder Vertriebsproduktivität Erfahrung im Coaching und in der systematischen Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern Fähigkeit, klare Erwartungen zu formulieren und deren Umsetzung konsequent nachzuverfolgen Erfahrung mit CRM-Systemen, digitalen Vertriebstools und automatisierten Prozessen Strategisches Denken verbunden mit hoher operativer Umsetzungs