Senior Sales Manager - Digital Solutions (m/w/d)

Über unsTüren öffnen oder Deals abschließen? Bei uns machst du beides! Unser Vertrieb ist bereit für den nächsten Schritt, und wir suchen die Person, die ihn mit uns geht. Du gehst aktiv auf mittelständische Unternehmen zu, erkennst ihre digitalen Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit unseren Expert:innen aus Strategie, UX/UI, Entwicklung, digitalem Marketing und KI Lösungen, die für unsere Kund:innen einen messbaren Unterschied machen. Dabei bist du nicht einfach „nur" Verkäufer:in, sondern Gesprächspartner:in und Berater:in auf Augenhöhe. Wenn du lieber Chancen schaffst, als auf Anfragen zu warten, freuen wir uns dich kennen zu lernen! Das gibt es zu tunAls Netzwerker:in im strategischen Neukundengeschäft:Du gewinnst strategisch relevante Neukund:innen über dein persönliches Netzwerk, Empfehlungen, Veranstaltungen und gezielte Direktansprache von Entscheider:innenQualifizierte Termine aus unserem Sales Development übernimmst du, vertiefst die Bedarfsanalyse und entwickelst daraus konkrete OpportunitiesGemeinsam mit unserem SDR definierst du Zielgruppen und Wunschkunden und sorgst für eine reibungslose Übergabe vom ersten Kontakt bis zum Abschluss Als Berater:in und Closer:in:Du berätst zu digitalen Lösungen – vom Website-Relaunch über individuelle Softwareprojekte bis hin zu KI-Produkten – und übersetzt technische Zusammenhänge in greifbaren Business-NutzenDu entwickelst gemeinsam mit unseren Fachteams Lösungskonzepte, Kalkulationen und AngeboteDu präsentierst Angebote, führst Verhandlungen und bringst Projekte eigenverantwortlich zum AbschlussDu baust nachhaltige Beziehungen zu unseren Kund:innen auf.Und im Tagesgeschäft:Du entwickelst unsere Bestandskund:innen aktiv weiter und identifizierst Cross- und Upselling-PotenzialeDu beobachtest Markttrends, insbesondere im KI-Bereich, und leitest aktiv Ideen zur Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie ab.Du steuerst deine Aktivitäten zielorientiert entlang klarer Vertriebs-KPIs – von Kontakten über Termine und Opportunities bis zum AuftragseingangDu pflegst Kontakte, Aktivitäten und Opportunities konsequent in unserem CRM und weißt jederzeit, welche nächsten Schritte anstehenDu arbeitest eng mit Marketing, Consulting und unseren Produktionsteams zusammen und bringst Impulse aus dem Markt direkt ins Team Das bringst Du mitMehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger digitaler Dienstleistungen oder Lösungen – idealerweise im Agenturumfeld – und nachweisbare Vertriebserfolge.Erfahrung darin, den gesamten Vertriebsprozess selbstständig zu führen: vom Erstkontakt über Beratung und Angebot bis zur Verhandlung und zum Abschluss.„Hunter-Mentalität“: Du gehst gerne aktiv auf Menschen zu und brauchst keine fertigen Leads, um erfolgreich zu sein.Fundiertes Verständnis in mehreren dieser Themen: Websites, Relaunches und CMS/DXP, UX/UI, digitales Marketing, Webentwicklung und Webtechnologien oder Individuelle Software-Entwicklung sowie Apps, APIs und Systemintegrationen – zusätzliches Know-how rund um KI, Chatbots und KI-Agenten ist ein Plus.Du musst kein:e Entwickler:in sein - aber du sprichst mit Entwickler:innen auf Augenhöhe und kannst gleichzeitig einer Geschäftsführung erklären, welchen Nutzen eine Lösung bringt.Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise und Routine im Umgang mit CRM-Systemen - Zuverlässigkeit ist dabei einer deiner wichtigsten Werte.Idealerweise setzt du KI-Tools bereits aktiv im Vertriebsalltag ein, z. B. für Recherche, Gesprächsvorbereitung oder Angebotserstellung.Überzeugungskraft, Verbindlichkeit und den Willen, Ergebnisse zu verantworten: Du wartest nicht auf Chancen, du erzeugst sie.Gültige Fahrerlaubnis (Führerschein Klasse B) und ReisebereitschaftSehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie eine klare, professionelle und sympathische Ausdrucksweise Das bekommst DuStart & Welcoming so wie du es verdienst! Ein strukturiertes Onboarding mit echten Ansprechpersonen - damit du vom ersten Tag an durc