Senior Vice President National (all genders)

We want you!Du möchtest die nationale Vertriebsstrategie unseres Unternehmens maßgeblich gestalten und Verantwortung für nachhaltiges Umsatzwachstum übernehmen?Du bist eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die Vertrieb konsequent über Zahlen und KPIs steuert, Forecasts kritisch hinterfragt und aus Analysen konkrete Maßnahmen ableitet? Gleichzeitig bist du selbst vertriebsstark, nah am Markt und hast Freude daran, neue Geschäftspotenziale zu erschließen und strategisch relevante Großkunden zu gewinnen? Hervorragend! Dann bewirb dich auf unsere unbefristete Position als Senior Vice President National (all genders) in unserem Office in Köln. Das erwartet Dich bei unsAls Senior Vice President National verantwortest du die strategische und operative Steuerung unseres nationalen Vertriebs. Du entwickelst das Geschäft, die Vertriebsorganisation und dein Team weiter und sorgst dafür, dass ambitionierte Ziele in messbare Ergebnisse übersetzt werden. Vertriebsstrategie & Business Development Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des nationalen VertriebsEntwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Identifikation neuer Markt-, Kunden- und UmsatzpotenzialeStrategische Steuerung und Weiterentwicklung relevanter Agenturbeziehungen sowie Ausbau des Agentur-NetzwerksAktive Neukundenakquise mit Fokus auf strategische Großkunden, Key AccountsAusbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Entwicklung von Cross- und Upselling-PotenzialenPersönliche Begleitung strategisch relevanter Agenturen und Kunden, Pitches und komplexer Verhandlungen auf Entscheider- und C-Level-EbeneBeobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung neuer Geschäftschancen Vertriebssteuerung & Performance Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting, Pipeline Management und relevante Sales-KPIsKPI-basierte Steuerung der Vertriebsperformance sowie kritische Analyse und Plausibilisierung von Zahlen und ForecastsAnalyse und Steuerung der Agenturperformance sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Ausschöpfung von Umsatz- & WachstumspotenzialenFrühzeitige Identifikation von Planabweichungen, Risiken und ungenutzten UmsatzpotenzialenAbleitung und konsequente Umsetzung konkreter Maßnahmen zur ZielerreichungDurchführung regelmäßiger Performance- und Business ReviewsWeiterentwicklung von CRM-, Reporting- und VertriebssteuerungsprozessenEnge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Finance und Controlling bei Planung und Forecasting  Leadership & Organisation Führung und Weiterentwicklung des nationalen Vertriebsteams mit klarer Ergebnis- und PerformanceorientierungÜbersetzung der Unternehmensziele in konkrete Vertriebsziele, KPIs und VerantwortlichkeitenCoaching und Sparring des Teams bei Akquise, Kundenentwicklung und strategisch relevanten VertriebsprozessenWeiterentwicklung von Strukturen und Prozessen innerhalb der VertriebsorganisationEtablierung einer transparenten, datenbasierten und verbindlichen Performance-KulturEnge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Operations, Finance und weiteren internen Bereichen Das bist DuMehrjährige Führungserfahrung in einer seniorigen Vertriebsposition mit relevanter Umsatz- und ErgebnisverantwortungFundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Media-, Werbe- oder vergleichbaren UmfeldUmfassende Erfahrung in der strategischen Betreuung und Steuerung von Agenturen sowie ein sehr gutes Verständnis von Agenturstrukturen, Entscheidungs- und BudgetprozessenNachweisbare Erfolge in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams sowie in der Neukundenakquise und im GroßkundenvertriebAusgeprägte Erfahrung im Key Account Management und in Verhandlungen auf Entscheider- und C-Level-EbeneSehr gutes Verständnis von Vertriebssteuerung, Forecasting, Pipeline Management und KPI-SystemenHohe Zahlenaffinität und die Fähigkeit, Vertriebskennzahlen kritisch zu analysieren und daraus konkrete Maßnahmen abzuleitenGutes Verständnis für Pricing, Margen, Profitabilität und wirtschaftliche ZusammenhängeSt